中国二十二冶集团西北公司市场部主动与中国一冶、市政工程西北院、中天西北、中建八局西北基础设施分公司等行业标杆及内部江苏分公司开展对标学习,围绕市场开发区域布局、区域评标办法的规则差异、大客户资源管理、防范合同风险及合规管理等方面进行深度探讨,有效推进兄弟单位间的高效联动、并结合西北公司实际,将优秀公司的先进经验融入公司,努力提升公司的市场拓展能力和项目管理能力。

西北公司市场部原计划制定5项规章制度,分别为《西北公司营销指标分解方案》《西北公司战略合作协议专项审批管理制度》《西安市建筑业企业信用分管理规定实施细则》《西北公司合同交底管理办法》《西北公司投标管理办法》规章制度,实际已完成3项,目前《西北公司合同交底管理办法》及《西北公司投标管理办法》待发布;计划修订《西北公司客户管理办法》规章制度,实际参照二十二冶集市场〔2022〕339号《大客户管理办法》修订《西北公司大客户管理办法》,废止《西北公司客户管理办法》。为更好地推进西北公司市场开发工作,强化责任管理和目标管理,拓展区域市场份额,西北公司全面推行营销责任制,建立有效的奖励和约束机制,结合公司实际情况,制定《西北公司营销指标分解方案》,对公司助理级以上领导均设定了营销指标,进行领导子班成员营销指标的分解,全面促进全员营销。

提高公投能力,尤其是属地化公投能力,公投项目在招标备案过程中政府相关部门就已经对业主信誉及项目手续以及资金状况进行了审核,因此参与公投项目一定程度上已经将项目风险降低,可靠性提高。提高公投能力,提高公投项目占比也是西北公司降低项目实施风险和公司经营风险的重要举措,因此我单位将针对区域内诸如西安、兰州、天水、庆阳等热点区域的公投政策、与之相关的入库备案政策、数字CA锁的办理与使用以及其他一些特殊要求进行学习运用,并对当地的定额水平等进行详细分析比对,为公投项目报价提供有力支持,同时对区域内竞争对手进行罗列分析,才能在投标时做到“知己知彼”。从标书编制、市场分析、现场述标等多方面培养一批公投能手,从而真正提升我单位在公投市场的核心竞争力。(杨延波)

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