前言：凡是取得成功的企业，在达到目标之前，会将问题看得更加深远、更为透彻。

在制造业做销售，应该都说过类似的话：他们家机器的性能，我们家都能做到。此言映射的深层逻辑在于，当供应链体系臻于完善，生产制造能力趋于饱和，技术门槛与市场准入路径不再构成难以逾越的障碍，产品间的差异渐趋模糊。

这是在供应链、制造加工成熟的背景下最习以为常的情形：产品同质化与低价竞争。因此，企业若是固守尘封，仅仅依靠产品本身的功能与性能，已难以在激烈竞争的市场环境中脱颖而出，因而必须在产品创新和服务创新上精益求精，不断提升品牌价值，形成独特的市场竞争力。

在这样背景下，珠海灵科自动化科技有限公司（以下简称“灵科超声波”），凭借31年的技术积累和经验沉淀，成为国内首家掌握伺服控制压力超声波焊接技术的科技企业。在持续高位发展的过程中，总结出一套属于自己的成功理念，那就是践行坚持“技术普惠”，构建合理产品结构层次，赋能更多行业和企业。

正如大家所了解的，中国之所以成为制造业大国，就是因为具有全产业供应链系统、制造技术、熟练工人这三个无可替代的成熟条件。而这也决定了国产品牌在产品定价方面拥有较大的自由度。而在制造行业里，不同公司对产品的定价和利润空间往往有着不同的考量与打法。

对很多企业来说，可能会认为只有赚取足够高的利润，才能走向成功和发展。但灵科超声波，却走出了一条与众不同的发展道路。

7月初，记者实地探访灵科超声波，了解到其是如何在产品品质、产品创新以及产品成本控制三大维度上实现共赢格局。

在采访中，灵科超声波负责人谦虚地表示，这得益于灵科汇聚的技术英才与全产业链的掌控优势。一方面，灵科超声波拥有一支高素质、专业化的研发团队，致力于高端性能的超声波塑焊设备研发、制造，承袭瑞士精工底蕴，融汇创新，掌握核心科技命脉，实现自主可控。

另一方面，灵科超声波拥有自己的生产车间，拥有从原料甄选至工艺打磨的全程主导权，保障产品品质卓越的同时，比肩国际前沿水平，实现了从源点到终端的无缝对接与优化升级。

从研发到生产，从机架到整机，人才与全产业链的双重优势，赋予灵科超声波低价高质产品——产品销量大——毛利率提升——成本降低——继续低价高质的良性闭环。此正向循环，恰似飞轮迅猛旋转，在加速中双效并举：经销商收益稳健增长，终端客户满意度持续攀升，共谱共赢华章。

区别于其它追求最大化利润的企业，灵科超声波这种“技术普惠”之路并不是一种“不务正业”的做法，反而可以极大地赢得市场。因此不难预见，未来也必将会有更多品牌效仿和尝试这种模式。

纵观全文，不难发现，产品定价的艺术，实则是企业价值观映射下的战略抉择。高溢价虽利润丰厚，却筑高了用户触达的门槛；反观“技术普惠”之道，虽短期内利润空间受限，却能深耕市场土壤，收获满意度与美誉度的果实。

高溢价与普惠路线各有千秋，企业需审慎权衡。商海沉浮，波谲云诡，值此，谨以此共勉：在利益的诱惑面前，若丧失理智与德行，采取投机钻营或恶意中伤的手段，即便一时获利，终将陷入“伤敌一千，自损八百”的恶性循环。唯有秉持诚信，矢志创新，以科技为矛，理念为盾，持续为社会创造价值，才能乘风破浪，书写属于时代的商业传奇。

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