近日，曾经跨越过多个经济周期的TCL创始人李东生做客前沿思考论坛，与极客公园创始人张鹏就“如何穿越周期”展开了探讨。

近年来全球经济剧变，面对充满不确定性的未来，很多创业者都陷入了迷茫。在过去5-10年间，我国社会处于经济快速增长的上行发展阶段，创业者和从业者们都已经熟悉了此前的发展环境，如今进入调整期甚至下行期，大家难免感到不适应。但如果把时间线拉长到20年乃至40年，这种情况并不少见。

对此，曾经跨越过多个经济周期的TCL创始人李东生讲述了TCL的发展历程。TCL成立于40多年前，于90年代在我国彩电浪潮中脱颖而出，成为中国本土彩电的代表品牌。在2002年中国加入WTO掀起的国际化浪潮中，TCL一度沉浮，但最终依靠多次战略调整成功度过危机，成为今天横跨半导体显示、智能终端和新能源光伏三大产业的高科技制造集团。TCL李东生当年的经历对今天在发展中感到迷茫的创业者和从业者有着珍贵的启示意义。

 

彩电行业十年辉煌

90年代，彩电是中国市场竞争最充分、市场要素最完备，走向国际化起步最早的行业。当时彩电行业竞争激烈，经过多轮竞争，最终TCL、长虹、康佳、创维、海信等五六家彩电企业留到了最后。李东生和TCL品牌，是这段历史中最精彩的部分。

TCL成立于1981年，早期是做磁带，1992年才正式进入彩电行业，推出TCL王牌彩电。到2002年，TCL仅用不到10年，就占据了国产彩电品牌市场份额第一名的宝座，成为当时风头正盛的“彩电大王”。

TCL李东生在前沿思考论坛中回忆说，TCL当时快速崛起的主要原因有两点：一是在经营方式上的创新；二是产品定位准确。TCL利用局部创新产品技术，推出一系列非常有竞争力、高性价比的产品，吸引了广大消费者的追捧。

但在成为国内彩电大王后没多久，TCL却陷入了成立20年以来最大的危机之中，这一切的源头是TCL的国际化战略。

如何渡过发展危机

近十年的快速发展让TCL声名鹊起，成为当时中国市场的明星企业之一，进入中国电子行业企业百强榜前十名，这也让李东生的内心充满了自信。他给自己定下一个更大的目标——世界500强。为此，TCL开始尝试国际化经营变革。

谈及国际化发展的初衷，李东生回忆说，在中国加入WTO的背景下，企业面临的不再是国内竞争，而是全球竞争，这种危机感促使我做出了开拓海外市场、国际化发展的决定。正是这个时候，法国汤姆逊公司计划出售其连年亏损的彩电业务。经过评估，李东生认为，虽然国际化并购风险很大，但如果放弃此次机会，TCL全球化的进程会大大延后。

此前的成功给了李东生更大的自信，弱化了风险预期，TCL迅速陷入巨额亏损，甚至一度面临破产危机。经此一事，李东生抛掉了盲目的自信，留下的只有背水一战的信念。2006年，李东生对公司进行了全面变革，最终渡过难关，重回正轨。

TCL李东生认为有两点尤为关键：一是保住现金流；另一个是要快速变革，适应全球化。最终，凭借这关键的两点，TCL终于在2007年迎来扭亏为盈。

从终端硬件公司到行业基石

走出危机后的TCL没有停下脚步，迅速开始向产业链上游延伸，投资245亿元创建华星。现在看来，这个决定确实对TCL的后续发展产生了重大影响。

谈到当初的选择，TCL李东生表示，第一是受韩国三星成功超越日本企业的启发。他认为中国企业要参与全球竞争，必须要拥有上游的核心能力。第二就是当时面板行业处于低谷。面板周期性很强，从决定到产生效益大概要三年时间，所以在低谷的时候进行逆向投资反而是更好的选择。其实，这个抉择背后考验的不仅仅是商业洞察、战略逻辑，更拷问企业家的决心。

随着TCL企业竞争力的提高，李东生意识到社会对高科技、重资产、长周期的面板行业的需求始终存在，应用领域也在不断拓宽，但产品技术会不断变革。如果能够跟上升级节奏，在一个周期内的投资回报会比较稳定。同时，面板的竞争门槛很高。

2012年，TCL的战略再次发生转变，从以终端硬件为主，变成围绕显示面板产业进行布局。TCL的成功说明：这个过程就是找到具有长期价值、发展前景广阔的赛道，然后把控其中的核心环节，并具备与之匹配的能力，敢于投入。

如何破除千亿魔咒

在TCL华星的持续投产之下，TCL在2014年营收突破千亿，但不久后却陷入千亿魔咒，经营规模徘徊不定，利润下降。其实在TCL之前，海尔、美的、格力在进入千亿俱乐部之后，也曾遇到瓶颈，后来通过海外并购等外延式扩张化解低增长，最终摆脱千亿魔咒。

在回忆这段历史的时候，TCL李东生说，当时主要面临两个关键问题：第一个是公司的业务结构过于复杂，第二个是资本结构和管理结构复杂，公司资源无法集中，急需优化。

针对这两个问题，TCL再次进行变革，砍掉与主营业务无关的业务，把TCL集团的终端业务和显示业务分割成两个独立企业。最重要的是，TCL在2019年以125亿的高价收购天津中环集团，顺利打开了第二增长曲线。

TCL收购天津中环，和当初投资创建华星的思路相似，都是为了进入长期有价值的领域。同时，TCL中环的业务和TCL华星有一定的关联性，经营业务的逻辑、流程和商业模式也高度相似，行业协同性很高。仅用一年，TCL中环就实现了销售业绩和利润成倍增长。

企业家和成功连接在一起

回望40年的发展历史，TCL李东生表示自己对企业的发展理念产生了较大的变化。20年前的李东生血气方刚，充满自信，更重视如何让企业快速发展；如今会更多地考虑风险和底线思维，以及怎么能够穿越周期、实现基业长青、促进企业持续发展。

谈及过往，李东生有一个很重要的体会——做企业要敢于亮剑。如果只是理性分析再做决策，可能不会有今天的TCL。这背后是李东生对企业家的独特理解，他认为真正能够被称为企业家的人其实并不多。企业家首先要有责任和使命，要有超越金钱和物质之外的追求。其次，企业家是和成功联系在一起的。

在访谈的最后，TCL创始人李东生给当下的年轻创业者提出了自己的建议：“你们最大的优势是年轻，经得起挫折和失败。我给的建议就是不要有包袱，不要怕失败，大胆地去尝试，努力地往前走，机会一定有的。这一次抓不住，可以下一次再抓。你努力去做，一定能抓住！”

 

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