3月28日，在苏州举办的“朴点木作”发布会现场，来自山东的经销商李永强（化名）在合同上签下了自己的名字。这是他近三年来首次增加新的品牌代理。在行业下行周期中，他的这一举动显得有些“逆势”。
“最大的痛点解决了——价格体系。”
“做家居生意十几年了，这两年最大的感受是‘累’，”李永强坦言，“累的不是卖货，而是要花大量精力去解释为什么网上价格和店里不一样，以及应付没完没了的砍价。”
李永强关注到朴点木作，最初是因为其“皮木结合”的产品形态。在他看来，白蜡木实木的质感搭配头层牛皮的舒适度，在二三线城市的中高端消费群体中有着稳定的受众。但真正让他下定决心签约的，并非产品本身，而是该品牌提出的“新零售”合作模式。
“最大的痛点解决了——价格体系。”李永强表示，朴点木作推行的“线上线下同品同价”政策，彻底打消了他对“被电商抢单”的顾虑。在传统代理模式中，厂家往往为了线上销量推出低价专供款，导致实体店沦为“线下体验馆”，经销商投入了场地、人工、服务，最终却为他人做嫁衣。
而朴点木作不仅做到了同品同价，其定价甚至比市面上主流流量大牌还要低约30%。李永强算了一笔账：“明码实价虽然看着单价利润空间不如以前那种‘高标价、低折扣’的模式，但省去了无休止的议价环节，成交效率提高了，消费者反而觉得更信任我们，复购和转介绍的概率也高了。”
“厂商关系更灵活让我们更有底气！”
除了价格透明，慕尚家居的“赋能”能力是吸引李永强的另一关键因素。
他提到，自己做了十几年线下生意，积累了良好的服务和安装能力，但在线上引流、短视频获客方面却始终摸不到门道。而慕尚家居拥有5年的新零售线上操盘经验，这种线上与线下的互补，恰好解决了他的短板。
“总部承诺，免费给我们经销商提供精准客资外，还开通线上小黄车，直接帮助经销商把货卖掉，经销商负责交付、售后即可，而且留给经销商的利润空间也还不错。”李永强认为，这种灵活的合作机制，让经销商不再是一个单纯的“进货卖货”的角色，而是成为了整个销售链条中提供体验与服务的关键一环。
此外，李永强特别提到了厂家在产品研发上的“克制”。据了解，朴点木作在正式推向市场前，已经在网络上进行了长时间的试销，根据真实消费者的反馈对产品的颜色、尺寸等细节进行了多次调整。这种“先线上测款，后线下推广”的模式，让他觉得风险可控。
“以前代理新品牌，就像开盲盒，厂家生产什么我们就卖什么，卖不动就是库存积压。”李永强说，“但他们不一样，产品在上市前已经被市场验证过了，而且支持改颜色、改尺寸，这种柔性定制的能力，让我们在面对本地客户时更有底气。”
在行业洗牌期，经销商选择品牌的标准正在发生变化。相比起单纯的品牌知名度，李永强更看重模式带来的“确定性”——透明的价格体系、互补的渠道能力、被验证过的产品力。在他看来，这正是朴点木作能让他以及另外一百多位同行在三天内做出签约决定的核心原因。
事实上，2026年，继推出慕尚家居后，深圳市雅菲思家具有限公司又推出了朴点木作系列。该系列以皮布结合为主，专注年轻消费者热衷的风格和材质，坚持线上线下同品同价的新零售模式，让消费者买的舒心，用的安心，产品比流量大牌优惠30%以上，并且总部除了新媒体赋能经销商外，更是直接免费给经销商提供精准客资。3月新品发布会期间，朴点木作签约专卖专区店100多家。
