2026年7月，一亿中流《高维战略》第87期课程在杭州刚刚结束。
课后间隙，我们在会场一角见到了紫鹿品牌总经理王明飞。两天的课程让她看起来有些疲惫，但聊起品牌和产品，她的眼神里有一种笃定。
紫鹿品牌总经理王明飞，毕业于中国人民大学。人大严谨、务实的学风塑造了她做产品时“死磕细节”的性格底色。创业之前，她长期深耕消费品领域，从供应链到产品研发，每一个环节都亲自走过。在紫鹿，从基布克重到包装封口，从成分表排序到用户打开时的第一手感，她事无巨细——团队常说，她就是紫鹿的首席产品官，像雷军在小米一样，亲自抓产品、死磕产品。 用团队的话来说：“老板对产品的精细程度，有时候让人觉得‘苛刻’。但正是这种苛刻，才有了紫鹿的‘厚道’。”
课后，我们聊了聊
记者：王总您好。听说您刚听完两天的《高维战略》课程，感受怎么样？
王明飞：很充实。这次课程由一亿中流集团创始人、董事长刘海峰老师亲授。刘老师毕业于北京大学光华管理学院，是中国顶级的战略及资本规划专家，曾任和君集团资深合伙人，连续18年聚焦亿元级企业的重度服务，赋能了老爸评测、众鑫环保、兰湘子、十三余、欧税通等千余家企业，也是畅销书《高维增长》的作者。两天时间，他把一套非常系统的战略思考框架讲透了。
课程的核心叫 “顺大势、借大力” ——企业要顺应全局势、顺未来势、顺周期势，善于借助产业、资本及政府的力量。听起来挺宏观的，但其实每一句话都能落到紫鹿的现实里。
记者：能具体讲讲吗？
王明飞：刘老师在课上有一个观点——要以终为始，是站在未来10年后的市场看产品。紫鹿决定做90g/㎡的厚湿厕纸就是这个道理。目前市面上的湿厕纸主流都是60-70g/㎡的薄湿厕纸，易破又易漏。
紫鹿做湿厕纸，把克重从行业主流的60-70g/㎡做到90g/㎡，单片重量是薄款的两倍，成本高出不少。光看这一款产品，可能觉得是单品策略。但对我们来说，这不仅仅是做一个“更厚的湿厕纸”——这款产品承载的是紫鹿整个品牌的理念：厚道品质，厚爱自己。 我们希望用户拿到这款产品时，能通过“厚”这个最直接的体验，理解紫鹿做产品的底层逻辑。
课后我们和一亿中流的战略咨询专家团队做了交流。专家的反馈让我们比较踏实——他们认可紫鹿的路径：用一款“厚”到让用户印象深刻的产品，建立起对品牌做事态度的认知，再逐步延展到更多个护品类。
用一张纸，让人相信一件事
记者：为什么选择湿厕纸来承载这件事？
王明飞：因为痛点足够真实，也足够普遍。
湿厕纸市场发展这么多年，用户最大的痛点其实一直没被解决——太薄了。 市场调研显示，78%的用户把“厚度/不易破”列为首要考虑因素。拉肚子的时候不敢用力擦；生理期反复折叠怕破；给孩子擦屁股，薄纸一抠就破。
行业里没人不知道这个痛点。为什么不做厚？因为成本太高了。基布从60g提升到90g，原材料成本直接上涨50%。大多数品牌算完这笔账，选择不做。省下来的钱可以请代言人、投广告。
紫鹿做了。但我们不是在做一个更厚的湿厕纸，我们是在用这款产品告诉用户——“厚”这个字，代表的是紫鹿做所有产品时的态度。 厚道地选材、厚道地投入、厚道地对待用户。
紫鹿把湿厕纸做到了90g/㎡高定原生木浆基布。单片重量7.3g，普通60g只有3.9g，厚了近一倍；单包重量684.2g，薄款只有280.1g，是后者的2.5倍。拿在手里沉甸甸的。而为了让90g加厚的同时不僵硬，紫鹿还研发了PurDeer-5D厚护云感技术，从纤维长度、绒簇密度、蓬松高度、交织角度、表面触感五个维度调控，做到“又厚又软”。
刘老师在课上讲，“高手都在做确定性，普通人都在做可能性。” 紫鹿做“厚”，就是做确定性——让用户在每一次使用中，都能确定自己被厚爱。
记者：做“第一”和“唯一”，这条路好走吗？
王明飞：不好走。但紫鹿从一开始就没想走一条好走的路。
克重增加带来的成本压力只是一个方面。更大的挑战是技术上的——纤维密度变大，纸张很容易变硬，擦起来像砂纸；同时高克重还要保证可冲散性，否则不能丢马桶。这两个问题天然矛盾。
紫鹿花了很长时间去攻克这些难题。PurDeer-5D厚护云感技术就是一个例子——在增加克重的同时优化纤维排列结构，结果是厚度增加了，柔软度反而提升了。同时又通过原生木浆与莱赛尔纤维的复配，确保遇水后可冲散。
但为什么要走难的路？因为我们相信，用户值得被这样对待。如果只做容易的事，那品牌凭什么被记住？
看不见的“厚”，是看得见的“厚爱”
记者：回到产品本身。除了厚度，紫鹿还做了什么？
王明飞：很多用户看不到、但能感受到的事。
配方上，紫鹿做到了 “8大0添加” ——0酒精、0甲醛、0防腐剂、0铅、0砷、0镉、0汞、0可迁移性荧光物质。原材料选用加拿大进口原生木浆，液体基底是经过12层净化的EDI纯化水，达到《中华人民共和国药典》纯化水标准。生产在10万级净化车间完成，全流程无人接触。
为了验证安全，紫鹿送检了超50项权威检测，包括皮肤无刺激、皮肤变态反应、眼刺激性、阴道黏膜无刺激、敏感肌适用等。获得了中卫安“医护级”“特护级”“亲肤产品”三重认证。
做这些事，不是为了写在一张宣传单上，而是让用户在每一个使用瞬间，都能感受到被认真对待。
首席产品官的“苛刻”
记者：听说团队内部叫您“首席产品官”？
王明飞：（笑）那是她们开玩笑的。但说实话，我确实把所有精力都放在了产品上。紫鹿第一款产品厚湿厕纸，从基布克重到纸张尺寸，从成分表排序到包装封口的撕拉手感，每一个细节我都亲自参与。
比如湿厕纸的尺寸，行业常见的180×133mm，我们做到了200×150mm——大这20mm、17mm，是因为我自己试用了市面上几乎所有主流产品，发现“指缝漏风”的体验非常普遍，差的就是这一点点。再比如点断式切口，我们调了很多版，就是为了让用户“一次只抽一张”，不浪费、不脏手。
团队有时候觉得我太较真了。但我觉得，产品是品牌和用户之间唯一的实体接触点。用户不认识我们，她认识的是手里这张纸。这张纸的每一个细节，都在替紫鹿做判断——这个品牌值不值得信任。
从“厚”到“厚爱”
记者：所以对紫鹿来说，湿厕纸是起点，不是终点？
王明飞：对。紫鹿的品牌slogan是 “厚道品质，厚爱自己” 。我们的愿景是“让人人都享有高品质的生活”。
湿厕纸是第一款产品，通过它，我们希望用户第一次认识紫鹿时，就能感受到“厚道”——那不是一句口号，是拿在手里沉甸甸的90克，是擦的时候不用叠的从容，是50多份检测报告堆出来的安心。
但紫鹿不是“湿厕纸品牌”，紫鹿是中高端个护品牌。从湿厕纸出发，我们正在构建一个完整的“厚爱自己”产品矩阵——
厚乳霜纸：6层厚，厚度翻倍。市面上绝大多数乳霜纸停留在3层结构，用户普遍反馈“擦个鼻子就透了”。紫鹿6层厚云柔乳霜纸，感冒季和鼻炎患者应该能懂。
厚洗脸巾：95g加厚珍珠纹。常规洗脸巾60-70g，吸水差还容易掉絮，得叠好几层才能擦干一张脸。紫鹿一张就够了。
厚婴幼儿手口湿巾：80g/㎡。婴幼儿皮肤厚度仅为成人的1/3，80g的厚度，厚实柔软，还通过了急性眼刺激认证，宝宝啃咬也无忧。
紫鹿的产品逻辑很简单：“厚”不是一种材质标准，而是我们做所有产品的底线。 用户需要什么品类，我们就用“厚道”的标准去做——厚道地选材、厚道地投入、厚道地对待用户。
厚爱自己，厚爱家人
记者：您对未来有什么期待？
王明飞：紫鹿的愿景是 “让人人都享有高品质的生活” 。
刘老师在《高维战略》课上讲“结构效率”，本质上也是一样的道理——在品牌定位、产品矩阵、用户运营等战略层面建立系统性优势。紫鹿正在从一款好产品出发，构建一个完整的“厚爱自己”产品矩阵。从“厚”到“厚爱”，从产品到品牌，这是一条长期的路。
但我们不着急，因为值得。
采访快结束时，王明飞说了这样一段话：
“紫鹿的第一款产品是湿厕纸，但紫鹿不是湿厕纸品牌。我们是一个中高端个护品牌，选择从湿厕纸起步，是因为这个品类里‘厚’的缺失最明显、用户的痛点最真实。我们用一款‘厚’到极致的湿厕纸，让大家认识紫鹿——认识这个品牌做产品的态度。然后，我们再把这个态度，带到每一个个护品类里去。”
“厚爱自己，不是一句slogan，是每一天的选择。紫鹿的选择，是在每一个产品里，都放进对用户的厚待。”
关于紫鹿
紫鹿（PurDeer）是专注年轻女性的中高端个护品牌，以“厚道品质，厚爱自己”为核心理念。
紫鹿理解的“厚道”，不是一种材料标准，而是一种品牌态度：不偷工减料、不投机取巧，在用户看不见的地方同样下足功夫。2024年5月，紫鹿以90g/㎡加厚基布开创“厚湿厕纸”新品类，此后将“厚道品质”延伸至厚洗脸柔巾、厚乳霜纸、厚婴幼儿手口湿巾、0酒精卫生湿巾、分区湿敷棉等个护品类。
每一个产品，都遵循同一套逻辑：先洞察消费者最真实的刚需，然后不计成本地去满足。紫鹿是“厚湿厕纸品类开创者”，获尚普咨询市场地位认证；产品通过中卫安医护级、特护级、亲肤产品三项认证，累计超50项权威检测；好评率98%以上，核心用户复购率稳定超过60%。这些数据的背后，是用户对“厚道品质”最真实的回应。
厚道品质，厚爱自己。
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