当下医药零售非药赛道竞争日趋激烈，季节性刚需品类已成为药店拉动到店客流、提升门店经营业绩的关键抓手。消费需求持续升级，大众选购夏季护理产品时，愈发青睐无多余化学添加的天然温和款，市场需求也从单一驱蚊，逐步转向驱蚊、止痒、清凉、提神一体化多功能产品，为连锁药房开辟了全新增长赛道。

2026 年 6 月 27 日，余伯年制药集团出席一心堂心耀战略合作启动会。分享品牌夏季家庭防护全系列布局，依托天然植萃 + 全场景覆盖的差异化优势，助力一心堂门店把握夏季护理消费热潮，持续深化双方互利共赢的合作关系。

跳出单品内卷困局 构建一站式全家夏季防护完整体系

当前市面上多数夏季驱蚊护理产品普遍存在品类单一，人群覆盖狭窄、功能单一等短板，大量同类低价产品扎堆，极易陷入价格战内卷，难以帮助药店打造稳定长效引流爆品。

针对这一行业痛点，余伯年摒弃传统单品运营思维，立足家庭完整消费场景进行产品布局，围绕老人、成人、婴幼儿等全年龄段肌肤特点，打造覆盖多需求的系统化夏日护理全家桶，完整覆盖户外防蚊、叮咬止痒、暑热清凉、办公提神、宝宝祛痱、日晒修护、日常抑汗祛味七大核心使用需求，依靠成套化、体系化产品布局塑造品牌专业壁垒，让一心堂门店形成区别于周边竞品药房的特色品类优势。

依托药企严苛研发生产标准，品牌划分清凉舒爽、驱蚊止痒、宝宝护理三大系列，单品可自由搭配成多款家庭防护 CP，适配居家、户外、通勤、办公、孩童玩乐等多元场景。针对婴幼儿娇嫩肤质，全线采用低敏无刺激配方，成人、孩童、老人均可放心使用，契合药房全年龄段客群结构，拓宽门店消费圈层。

药房渠道天然适配草本赛道 专业信任放大产品核心竞争力

连锁药房拥有天然的专业健康消费场景，执业药师专业讲解、医药级品控背书、安全优先的门店经营理念，是天然草本功效护理品类落地市场的最佳渠道舞台，与日化店、商超、线上电商形成清晰差异化赛道。现如今消费者选购夏季贴身护理产品，首要考量条件便是配方安全性，多数顾客主动规避刺激性化学添加，更愿意选择草本植萃、温和低刺激的产品，而药房渠道的专业属性，恰好能够打消消费者对于产品安全的顾虑。

余伯年全线夏日防护产品均以天然植物精粹为核心有效成分，配方精简温和，无多余刺激性添加，敏感肌、婴幼儿、孕妈等人群均可放心使用。

产品定位与一心堂门店客群健康消费理念高度契合。对比市面上流通的普通日化驱蚊产品，余伯年依托制药企业严苛的原料筛选、生产管控、检测标准，在保证使用功效的同时，进一步强化产品长期使用安全性。完整且细分的产品矩阵，精准填补连锁药房夏季家庭护理品类空白，帮助门店摆脱低价驱蚊单品恶性竞争，依靠高复购、强刚需的季节性草本护理产品，持续稳定吸纳新客、维护老客粘性，打造门店四季稳定盈利增长点。

全维度终端赋能体系落地 多维度助力门店决胜盛夏动销

本次心耀启动会上，余伯年面向一心堂全国终端，完整输出一套可直接落地执行的全链路终端运营扶持方案，从门店陈列、店员专业能力、销售模式三大核心维度全方位赋能终端门店，打通 “吸引进店 - 专业讲解 - 组合成交” 完整动销闭环。

其一，打造场景化专属生动陈列专区。品牌为合作门店配套标准化夏季防护专属物料，规划门店端头、入口黄金堆头等优质展示位置，成套陈列家庭防护组合套装，通过直观场景化展示唤醒顾客家庭护理需求，刺激成套选购意愿，提升产品曝光度。

其二，开展全员分层专项产品培训。现场针对门店店长、执业药师、一线销售人员分别开展产品知识培训，逐一拆解每款单品核心成分、适用肤质、目标人群、核心功效、使用场景，同步输出标准化销售话术、肤质匹配推荐逻辑，让店员熟练掌握草本防护产品专业讲解能力，依托药房专业优势增强顾客信任感，提升成交转化效率。

其三，推行场景化组合捆绑销售模式。摒弃单一单品推销思路，以家庭出行、宝宝护理、日常通勤等真实使用场景为切入点，引导店员向顾客推荐成套搭配方案，借助组合装拉高客单价；同时配套阶段性门店激励政策，调动终端人员主动推广积极性，最大化释放夏季品类销售潜力。

完整的产品矩阵搭配落地性极强的终端扶持政策，能够全方位助力一心堂门店抓住夏季消费旺季，深度挖掘家庭草本防护赛道增量，有效缓解门店夏季客流疲软非药增长乏力等经营痛点。

余伯年本次与一心堂心耀战略合作启动会圆满落下帷幕，进一步加深了双方工商合作纽带，拓宽了彼此品类协同发展的边界。未来，余伯年将持续携手一心堂，牢牢把握夏季家庭草本护理市场发展机遇，依托天然草本硬核产品力、全覆盖场景产品布局、完善成熟的终端动销赋能方案，持续赋能线下万千门店，深耕医药零售家庭个护全新增量赛道，携手实现品牌、连锁渠道、广大消费者三方共赢，共创长期可持续的工商合作新格局。