住建部、发展改革委联合印发《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》,EPC工程总承包已成为未来工程承包市场的发展趋势。向高端营销升级、提升EPC总承包能力是营销工作的重中之重。

在冶金领域,加强与冶金专业优质设计院的合作,依托设计院平台,通过联合体合作的模式,获取冶金项目订单。在非钢领域,特别是基础设施建设、装配式建筑领域,要创新商业模式,重点在城市建设与更新工程、公路与轨道交通工程、环境保护与修复工程三个主攻方向集中发力,打造独具特色的非钢核心竞争力;同时,要熟练应用PPP、EPC+F、EPC+O等多种商业模式,市场部与投融资部紧密结合,依托融资平台,策划“高新综大特”项目。

坚定“走出去步伐”,持续开发海外市场,经过十几年的奋力拼搏,在东马、阿尔及利亚、印尼等地设立了稳定的办事机构,培养了一批长期从事海外业务的骨干团队,具备持续开发海外市场的基本条件。要坚定“走出去”的信心,增强“走出去”的能力,提升“走出去”的水平,紧抓“一带一路”,借助“中冶国际”平台,走深走实属地化经营,在阿尔及利亚、马来西亚等海外区域成立区域公司,深耕北非、东南亚及俄罗斯市场,积极承揽海外优质项目,要把国内市场打拼中积累的差异化优势,有效移植和应用到广阔的海外市场中去,

以打造“四特四甲四稀缺”为目标,力争通过三年的不懈努力,获取市政工程总承包、公路工程总承包特级资质,以及水利水电施工总承包壹级、港口航道施工总承包壹级、电力工程施工总承包壹级、机场场道专业承包壹级等四个稀缺一级资质,统筹推进资质提档升级,构建等级高、广覆盖、专业全的资质体系,彻底解决资质瓶颈。(杨延波)

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