中国二十二冶集团向中冶集团先进的兄弟单位学习,将区域市场开发实体化,谁找活、谁履约。将市场开发与项目履约有机统一起来,既能保障项目订单数量,又能保证合同质量,还能保证市场关系良性滚动发展。

根据国家发展战略, 依托京津冀、长三角、长江中游、珠三角、成渝等五大城市群经济热点区域,在现有的(山东分公司、西北分公司、广东分公司、一公司、雄安分公司、石家庄分公司、 新疆分公司)七个区域公司基础上,新成立:上海分公司、浙江分公司、江苏分公司、安徽分公司、江西分公司、湖北分公司、河南分公司、四川分公司等八个区域公司,加强对南方热点城市开拓。让他们扔下历史包袱,配置最敬业、最肯干、最能吃苦的精兵强将,打造最具战斗力的“尖刀团队”,用全新的理念、全新的模式、全新的团队,开拓全新区域市场。

(集团公司统一安排派驻各分公司主要领导职数和人员,其他人员可以由分公司领导班子在集团内部挑选部分骨干人员,大部分人员在属地化招聘。招聘条件由分公司根据属地化实际情况制定,报集团人力资源部备案。家在基地人在外地的员工在津贴、探亲等待遇问题,集团公司将有一个指导性政策供分公司参照执行。

分公司在主营业务的定位上,集团不做限制性约束,适用于工业与民用建筑的工程总承包和施工总承包。以少量投资撬动施工业务的项目必须提前向集团公司报备。原则上各区域分公司不准跨区域市场开发。特别是互相跨区域开发。对于跨区域的项目市场信息由市场部协调互补。

集团原有的专业公司在从事本专业市场开发不受区域限制,但在区域分公司管辖的范围内必须在区域公司和市场部备案,协同开发。区域公司要依托集团公司大平台,维护好区域市场信誉,在项目评优和文明工地创奖上下功夫。

各区域公司在各业务和系统管理上,遵循集团公司指令性管理制度流程,对于集团指导性管理办法可以根据自身条件和实际情况研究制定自己的管理办法,以达到压缩管理流程、提高工作效率的目的。

集团市场部要在人员证照、企业资质、业绩、重大项目标书编制、项目评审、合同谈判等方面给予区域公司扶持、支撑。对区域公司建立责任考核制度,签订年度经营指标责任书。实行月例会、季述职、年考核制度。

各部门、各分子公司要克服本位主义思想,发扬二十二冶大家庭、一盘棋的互助精神,在专业人员、项目信息,人员证照、企业业绩、专业标书等方面给予区域公司大力支持帮扶。区域公司要发扬革命战争年代共产党人创建革命根据地的奋斗精神和牺牲精神,从一无所有到蓬勃发展,因地制宜、创新发展。(杨延波)

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