焦河北,点亮“灯下黑”,中国二十二冶集团以邢台、承德、唐山为发力点,中标雄安新区1#搅拌站项目,是中冶集团在雄安新区第一个极具含金量的项目,成功进军雄安新区市场,振奋士气,鼓舞人心。

与唐山市各局办、各政府平台公司、各县区政府全面对接。其中与玉田县人民政府签署了战略合作协议,重塑了二十二冶在总部唐山市的品牌形象,解决了长期困扰我们的“灯下黑”问题。

在“东西南北中”区域布局的基础上逐步细化省域布局,战略转型和定位更加坚定。先后在石家庄、雄安、成都、江苏、浙江等地设立营销办事处,增派优秀营销人员,加强区域资源整合力度,做到精准营销。

根据客户的资源、信誉度、合作意向等信息,对在手客户进行深度筛选,确定战略客户、大客户、一般客户,进一步优化结构,实现分级管理。针对战略客户、大客户,市场部牵头制定走访计划,组织定期拜访、对接,使高端客户能真正享受到稳定团队带来的优质服务,巩固和扩大稳定的高层次“朋友圈”。

深化与地方政府及平台公司、国有大型企业、上市企业、大型开发商等战略客户合作,由“点对点”上升到“总对总”。持续开发区域基础设施市场,持续深挖冶金市场,持续开拓军民融合市场,实现军民融合项目新突破。

坚持以市场需求为导向,秉承“诚信社会为本,客户满意为荣”的经营理念;坚持以技术核心为引领,致力于研发装配式钢-混凝土结构体系,装配式混凝土结构体系、装配式低能耗建筑三大产品体系,通过向中央电视台等媒体发稿、参加

各类行业展会、举办产品发布会等,提升中冶绿建的品牌影响力,打造公司发展新的增长极。

在招标评审、合同评审等方面不断加强管理要点控制,修订招投标文件评审制度和流程,建立底线清单,采用分级评审方式,决不允许在底线之外开展营销工作。拟定合作经营协议模板,建立合作经营审核制度,设定边界条件,增加了对合作方在资信、履约、业绩、技术能力及财务能力等方面的审核,在拓宽营销渠道的同时严控企业风险。(杨延波)

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