机电公司的市场营销向民建及高档写字楼工程进军,开发民建工程中的中央空调工程、市政消防工程、市政污水处理工程、市政自来水工程、油库油站工程。

机电公司按照巩固冶金、拓展行业的营销思路,一方面开始涉足大型高炉、热风炉、竖炉、煤气柜金属设备结构制安工程,同时在有色冶金市场的铝生产行业、轻工市场的造纸行业、供电市场的外网技改工程方面取得新突破。

机电公司在巩固原有市场的基础上,积极发挥品牌效益,重点开拓了以福建福耀、广州南玻、珠海粤裕丰等为代表的南方市场,以营口、本溪等冶炼项目为代表的东北市场和以河南安阳工程为代表的中原市场,并先后与轻工院、首钢院、蚌埠院上海分院、深圳分院、中冶集团设计院等多家设计单位建立合作模式,承建了第一个EPC工程总包项目—承钢二高线加热炉工程和国内最大钛化炉生产线—抚顺钛化炉工程。

机电公司将检修市场和重型装备领域纳入市场开发重点。成立了中冶京唐检修技术服务公司,开发以唐钢为主的唐山周边检修市场。并与珠海检修公司形成了南北检修齐头并进的格局。同时与清华大学共同完成西安4万吨航空模锻压机设备的研发,并与西安三角航空科技有限责任公司签订该项目EPC总承包合同,实现了公司EPC工程总承包领域零的突破,成功进入航空领域市场。

机电公司进入有色、光伏发电、压机安装、环保、余热发电、航天、汽车制造等非冶金市场领域,依托二十二冶在“海绵城市”、“智慧城市”、“综合管廊”等方面搭建的平台,建立了机电设备安装研发科研小组、管廊运营分公司、智慧交通研发科研小组,为新领域市场产品开发奠定了基础。

机电公司坚持“立足冶金、走出冶金、以现场保市场”的营销策略,围绕国家产业政策、区域政策在冶金一体化项目实现重大突破。2019年先后承接石钢环保搬迁工程、唐山瑞丰炼钢及轧钢工程和燕钢燕阳冷轧工程,并借助风电抢装“小高潮”,在风电市场营销额创历史新高。在一体化施工项目领域持续发力,接连获取泸州鑫阳、赤峰中唐等大型钢厂施工合同,实现了企业发展历程中的高品质跨越。

(杨延波)