在严控风险的前提下,以投资杠杆带动项目获取,以小额投资整合资源,拉动全产业链营销,完善产品布局,推进高大、中心项目。加大合规性PPP模式、片区开发ABO模式、投资人+EPC模式等模式的投资力度。一是要加强与各地方政府平台公司的对接交流,实时跟进地方政府公布的发展规划,结合跟踪项目实情搭建合作模式,以激发地方政府平台公司的合作欲望。二是要巩固银行以及金融机构方面的合作关系,关注其最新的政策,结合项目实际选择可合作的融资方,为片区开发项目的尽快落地保驾护航。三是依靠五矿及中冶集团平台,利用金融及客户资源,用成熟商业模式锁定大项目、好项目。

严控风险,树立底线思维,重点提升合同品质和经济效益。严守市场营销“十不接”,做到“四个坚决不”,即坚决不走依靠挂靠特许经营迅速扩张规模的发展之路;坚决不走依赖高负债依靠投资扩张规模的发展之路;坚决不走主业不突出、四处“打散锤”的盲目发展之路;坚决不走盲目贪大求全、大起大落发展之路。

在承揽高端大项目上下功夫。加强“大环境、大市场、大平台、大客户、大项目”的设计与运作,组织各方资源协同合作,策划运作优质EPC项目,大力提高EPC总承包合同占比。紧盯“高新综大特”项目、新基建项目及军民融合项目,房建类项目低于一亿的项目不接,提高合同数量,提升合同质量。

在抓好标前算赢上下功夫。从项目遴选开始,排查风险点、测算利润点、把握敏感点,切实把好市场项目入口关;做好项目投标评审、合同评审工作,层层把关,严控风险;进一步加强投标团队建设,投出更有竞争力、条件更好的标书,确保既要算得准又要投得赢。

在加强风险把控上下功夫。做好经营风险防控,强化对合作单位、合作项目的多方评审,在项目跟踪及项目洽谈时要熟悉公司底线及风险点。尤其是合作经营项目,要了解合作方的资信质量,疫情期间市场开拓要做好防护工作并对疫情类公建项目加以关注与跟踪。(杨延波)

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