加速培养营销领军人才,结合公司后备干部机制,营销系统增加推荐名额,通过自我推荐、组织选拔、培训考核的方式补充、组建营销人员队伍,逐步打造形成以专业为基础,以营销团队为骨干,以大客户为支撑的营销体系,以“理论培训+能力培训”为重点,有针对性的提升营销队伍的整体素质,制定2023年全年培训计划,并严格落实。

中国二十二冶集团西北公司要继续坚持走不依赖别人,打造自己核心客户,独立自主经营发展道路。加强客户的分级管理及定期回访,形成客户拜访管理制度,同时利用集团公司品牌优势与当地政府领导建立互动机制。坚持做好客户拜访计划并严格落实,确保每月客户拜访计划全覆盖。

对宏观环境的需要与趋势进行全面分析,精准识别宏观环境中的经济、自然、技术、政治等主要要素并及时作出反应。同时,多渠道、全方位拓展政府机关、有实力设计院及区域内有良好社会资源的核心客户,发挥集团公司及央企品牌优势,确保2023年在“高大综新”项目方面取得突破。

在投标工作方面,统计公司以往相关造价指标、工程量指标、分包、材料、设备、机械价格,确保投标报价及标前成本测算基础数据准确,提升中标率。在分包竣工结算方面,要做到夯实分包成本,制定分包竣工结算计划,有目标、有措施、有节点、有责任人,一结算一策划,合理安排招标时间,提前做好招标准备工作,杜绝未招标先进场情况的发生;提前对拟招标工程进行标前摸底,地区、工程性质、项目资金情况等影响价格的因素,避免因为控制价设定不合理导致流标废标,影响项目施工进度;严格按照分包策划书及月度采购计划表中的计划招标和进场时间,合理安排招标准备工作,避免因为招标资料问题导致招标滞后。(杨延波)

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