由于有房地产行业不景气,在一定程度上影响了市场份额,西北公司所辖区域整体经济状况较差,政府经济疲软,外加十四运以及疫情影响,很多政府项目由于缺少资金迟迟不能开展抑或是需要缴纳诚意金或者购买其指定基金,通过资金杠杆来获取项目,实施风险相对较大,再有就是区域内政府平台公司资信等级普遍不高,很难达到金融机构审核条件,致使政府项目获取率较低。

但是通过近两年西北公司营销策略的调整,目前新签项目相较于之前呈现出区域内营销占比大幅度提升,2022年,除河南金艺项目外,其余项目均在陕西、甘肃境内,属地化营销效果显著;公投占比大幅度提升,2022年下半年,连续中标的天水市秦州区七里墩城市更新项目、天水鸿泰誉府项目等项目、锁定且正在投标的西安洪庆先进复合材料科研产业园项目以及锁定即将投标的河南汝州矿山建设项目均为公投项目;

合同质量显著提高。已经中标的中标的天水市秦州区七里墩城市更新项目预付款额度达到30%,月进度款80%,中标待签的天水鸿泰誉府项目以及后续西安洪庆先进复合材料科研产业园等项目,业主信誉较好、资金来源可靠,合同质量的提升为西北公司的健康稳定发展奠定基础。

业主信誉逐步提高。不论是已签订合同的项目还是正在跟进的项目,其性质大多都为政府或者央企国企及上市公司,从业主源头上降低了项目实施风险,为公司稳定发展提供保障。

根据中国二十二冶集团“两金”清欠要求,西北公司通过多种途径加大“两金”清欠力度,“两金”占用资金呈逐年减少趋势。(杨延波)

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