立足公司发展实际及发展愿景,综合考虑辖区内各地政治经济状况、产业布局、重大客户等多方面因素后,中国二十二冶集团西北公司制定以陕西西安为主、甘肃兰州、山西太原为辅的城市营销战略,为西北公司未来在西北区域的市场开拓和公司的长远发展奠定基础。

结合2022年3月份国家发展改革委员会批准的《西安都市圈发展规划》等文件,制定了“大西安”营销布局,即除西安以外,下一步将迅速在西安周边的咸阳、宝鸡、渭南等地设置城市营销分公司,形成“以点带面”的营销局面。

结合国家一带一路以及辖区内城市经济状况,以陕西西安和甘肃兰州为基点,制定了西安、庆阳、天水、兰州沿线营销布局,通过西安和兰州两个已趋成熟的营销市场来辐射和带动庆阳、天水的市场营销,以此来实现新老市场齐头并进的新态势,从而为西北公司今后的市场开拓和公司的长远发展奠定基础。

紧跟建筑行业风向标,通过在陕西榆林、延安等地设立城市营销分公司,既能享受政府在陕北地区大力发展风光伏产业的红利,又能依附陕北地区良好的经济条件进行其他建筑产品的营销。

西北公司在现有系统的基础上调整为“3+3+5”全产业链市场营销体系架构。即保留原天水营销中心、西安阎良营销中心、兰州营销中心;增加“太原营销中心”及“投融资事业部”、“矿山事业部”两大专业板块,补全市场营销体系。根据市场区域特点及资源关系,更新区域区域布点“大布局、小深耕”,撤销汉中办事处及高陵办事处。

重新整合系统人员,市场部(西安营销中心)设置投融资2人、矿山2人、军民融合2人、跑外人员3人、合同管理1人、投标管理1人、综合管理2人、技术编制4人、报价编制3人;天水营销中心2人;西安阎良营销中心2人;兰州营销中心2人;太原营销中心2人。通过营销中心的设立来实现驻地营销,属地化拓展,有针对性的开发政府客户、央企客户、国企客户,从源头上降低经营风险的同时,提高公司在西北区域的影响力、控制力,为公司2025年市场开拓的冲击“百亿订单”目标奠定基础。(杨延波)

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