从市场营销指标完成情况来看,对标中冶内部兄弟单位及区域同类企业,中国二十二集团西北公司下一步将加强学习优秀标杆企业先进做法和经验,实现综合提升。

自转型以来,西北公司在“一核两翼”发展战略的引领下,公司经营品质不断提升,经营区域逐步由青海、西藏等偏远地区向西安、兰州、银川等省会中心城市转移,经营项目由传统工业建筑向民建市政项目转变。

提高市场占有率。西北公司近三年营销指标完成额均值与同一营销区域内的二冶陕西分公司、五冶西北分公司相比,存在着明显差距,与集团内部江苏分公司等兄弟单位相比较,差距也显而易见,目前,通过西北公司整体营销思路的转变以及不断向优秀企业对标学习,差距从营销思路到营销指标都在逐步变小。

提高项目质量和合同品质,民营企业业主占比较大。除2022年下半年以外,之前所获取项目公投项目占比较小,很多直签项目资金状况较差,很多项目建设过程中存在着业主不能按时支付工程款的情形,严重影响了公司的现金流,制约了公司发展。

提高合同转化率。近三年签订的合同中,有相当一部分项目由于业主缺少资金、项目手续不全或者政府政策影响等原因,致使项目久久不能开工,不能为公司的稳步发展提供支撑与保障。获取项目信息的途径单一,可以获取的有效信息较少,在跟踪的优质项目较少,并不能为公司发展提供有效的支撑。

维护大客户数量,一方面体现在大客户实力上,西北公司缺少可以提供持续性订单资源的大客户,很多时候经过苦心经营,只能与客户合作完成一个项目,另一方面体现在大客户数量上。

提高营销人员水平。营销人员数量虽达到10%占比目标,但多而不强、有量无质。从事营销工作时间超5年人员仅3人,市场开发核心骨干数量不足缺乏可独立营销的“单兵能手”、“作战团队”;提高营销人员能力,培养狼性精神,坚持“精兵强将闯市场”。(杨延波)

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