打造百亿城市,合同额再翻番,城市营销,是必由之路,转变观念和方法唯一出路,按以前的营销方式不可能完成。利用正规资金和有实力的分包队伍,是主要的一条路。

产业链营销基本面存在,产业链营销中跟进的上游单位局限于业主单位、设计单位、招标代理,对接审批单位、科研单位、咨询单位、行业协会较少,下游单位中设备供应商较少,广泛的开展工作是必要的。

中国二十二冶集团西北公司经营公共资源关系密度明显高于其它城市;部分已设立城市营销公司或办事处的城市近三年无新签合同,反映出城市营销资源能力不足。要深刻理解营销投入和产出的关系,敢于投入、勇于投入、乐于投入;这里边包括人员的投入。营销工作和其他工作相辅相成。城市营销区域布局。要以现场保市场,确保项目履约,擦亮企业品牌,为城市营销提供有力支撑。提供经济的支撑。机构到位、人员到位、政策支持到位。

产业链营销在内部单位分散,产业链资源缺少合力;类似重工、机电这类公司,在工业工程产业链营销中,有技术优势,集团内部应该加强配合,发挥各自优势,共同推动产业链营销。

关于如何做品牌营销。城市营销要扎根属地,要技术创新、区域领先、观摩推广、创优创奖,扩大品牌影响力。产业链营销、城市营销都要敢闯敢做、敢想敢试,做到技术领先,科技成果层出不穷,打造出我们的核心产品、核心区域。工业项目,特别是艰苦环境的工业项目是西北公司的品牌。接触西安市的有些不是以工业为主的设计院,对二十二冶工业项目能力认可。副对辐射陕西、西藏、青海、内蒙、甘肃的工业项目,作为一个核心,以产业链思路推进。(杨延波)

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