西北公司将公投项目以及投融建项目作为冲击百亿订单的主要产品,同时将公投及投融建相结合的项目作为西北公司短时间内迅速冲击“百亿订单”的核心产品。西北公司坚持围绕“一核两翼”的总体发展思路,以西安市场为核心,以工业和民用建筑、市政基础设施建设为两翼,坚持向高端房建市场发展,向标志性建筑转型,重点关注政府、大型国有企业项目,重点拓展城市综合体、大型房建类以及地标性建筑项目,不断开拓以管廊、道路、桥梁、园林绿化为主的市政类项目,紧盯“高新综大特”项目,注重提升单体项目合同规模。

此外,通过与辖区内政府部门及其平台公司签署战略协议等方式,联合国开行、五矿信托、南京紫枫、上海普熙、远东宏信等金融机构,通过EPC+F模式、投资人+EPC模式、片区开发模式、PPP等多种模式及全产业链营销等方式为西北公司迅速冲击“百亿订单”提供保障。

以中国二十二冶集团“1+1+1”区域布局战略为导向,结合近年来西北公司的市场开发实际,西北公司将陕西省作为属地开发省份,甘肃省作为重点开发省份,山西省和宁夏回族自治区作为培育开发省份,大力推进区域市场占有率,从根本上解决“雪花飘”“打散锤”等市场营销“老大难”问题。

以《西安都市圈发展规划》等文件为依托,进行西北公司“大西安”营销布局,即除了对西安所属县区进行详细分析布局外,在西安周边的咸阳、宝鸡、渭南等地进行营销部署,同时对甘肃兰州以外的天水市、庆阳市进行营销布局,也是对西北地区经济相对发达的地区进行布局,从战略层面实现“到有水的地方捕鱼,到有草的地方放牧”。并通过在重点营销区域设立城市营销分公司及营销办事处等方式实现驻地营销,属地化拓展,集中优势资源,有针对性的开发政府客户、央企客户、国企客户,从源头上降低经营风险的同时,提高公司在西北区域的影响力、控制力,为公司后续市场开拓的冲击“百亿订单”目标奠定基础。

西北公司在坚持主营房建项目与市政基础设施建设项目的前提下,结合经济状况、区域特色不断优化产品结构。由于西北经济相对疲软,财政能力相对较弱,因此西北公司将投融建项目作为营销新产品,联合多方资源,试图通过替业主解决资金问题来完成西北公司投融建项目零突破,同时抢抓政策机遇,不断尝试突破城市更新、片区开发、旧城改造和新能源建设等领域,大力发展二十二冶集团绿色建筑、装配式建筑的优势,同时与时俱进,将BIM技术、人工智能等运用到大型场馆、城市综合体、医疗、教育等产品的建设当中,力争将“高新综大特与数字化建设”建设相结合,锻造出一大批具有行业影响力和社会美誉度的匠心精品工程。(杨延波)

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