西北公司新签合同额从量上没有突破,市场开发基础工作还存在薄弱点,在陕甘宁新地区还没有形成完善的营销网络,市场信息来源渠道不畅通、不全面、不及时、不准确,信息获取手段落后,对市场开发工作造成极大负面影响;主要合同仍然依托在建工程的后续项目,还不能强力开拓新市场。潜在客户对我们的实力和优势认识不足,缺乏了解和信任,投标缺少加分项,市场开发工作缺乏核心竞争力;由于有色、化工等传统行业产能过剩,西北总体项目总量小等原因,目前无法满足公司自身的发展,要想公司有新突破新发展,要对所在区域精耕细作,大力拓展陕甘宁市场事不宜迟。

从年龄结构上看公司人力资源状况仍不是很合理,专业技术骨干人员短缺,现有人员的资质证件持有数量与公司发展不匹配,不能满足公司需求;人力资源科学的量化绩效考核机制还不健全,绩效激励机制有待完善;公司老员工面临退休,新招的年轻人员,还难有所作为,新老交替出现空窗期。

由于预算人员短缺和历史遗留问题的不利影响,分公司预算基础管理工作仍然比较薄弱。继续执行对业主的结算和对分包的结算是两条平行线的工作方法,结算力度还要进一步加大。依然存在分包结算滞后问题,导致分包管理出现问题,影响了项目的正常运行;完善预结算工作管理机制,在与财务工作衔接配合工作上还需要加强。

针对项目的整体策划、细化管理,以及对项目的掌控力度还有待加强,特别是针对分包单位的管理以及项目实名制的工作的推进还有有待提升。加强项目标准化工作持续推进,重点做好临建设施周转使用工作,尽量减少资金重复投入。物资采购管理流程还不够细化,对做好采购物资比质比价,降低材料采购成本工作方面还可以进一步提升;材料价格监管机制还不健全,针对各项物资采购留底资料、基础信息还要加紧完善,加强管理。

两金清欠形势依然严峻,两金清欠工作是西北公司的重要工作,这个问题的严重性我强调了很多次,这一问题是关系到西北公司生死存亡的大事。两金清欠工作存在激励机制不健全、手段不多等问题。公司的应收帐款具有时间久、数额大,债务人集中的特点。应收款数额较大,就意味着外欠款数额也大,维稳工作压力巨大,风险因素增加,严重影响了公司的正常经营。(杨延波)

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