中国二十二冶集团西北公司建立大客户维护机制,公司领导带头拜访大客户,进行高端营销,将“顶层策划、高层推动、层层对接”的客户管理原则落到实处,为提高营销质量奠定坚实基础。为获取“天水七里墩棚改项目、鸿泰誉府项目、麦积区城市更新PPP项目”,领导多次前往天水与业主、天水市政府、秦州区城投商谈,促使项目落地。

切入客户(生产产品)产业链建设实现全产业链营销,通过与客户的良好合作,深入交流,不断扩宽市场视野,拓展信息渠道,对业主及其产品的上下游信息进行整理分析,以便提前谋划并参与到业主及其产品的产业链生产建设当中,或者加入与客户及其产品有关的行业协会,通过参与业主方的行业动态发展,进而实现以客户及其产品上下游为主的全产业链营销。河南金艺科技产业园项目,我单位不但承接了该客户厂房建设业务,还对业主所需的厂房屋面光伏业务进行了承建;兰州市安宁区培黎旧城改造项目暨“瑞南紫郡”1#楼及相邻地下车库总承包工程,我单位不光承接了该项目主体承建,还对其玻璃幕墙及地下车库工程进行了跟踪,均在一定意义上对重点客户所需的产业链服务进行了营销,均通过切入客户(生产产品)产业链建设来实现全产业链营销。

加强诚信管理,提升市场竞争力。加强诚信平台建设,安排专人负责诚信分管理工作,积极推进各区域诚信分加分工作,维护属地化信用。宁夏区域2022年增加三百分,我单位在该地区信用分将达到5400分,进宁建筑业企业排名第16名,中冶系统内部第一,有力提升区域竞争力。

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