中国二十二冶集团西北公司要聚焦核心主业建设,加强房屋建筑和市政工程领域基础业务建设,积极组织内外部对标学习,对标一流争一流,瞄准第一争第一,进而打造区域公司典范。尤其在房建领域,短期内应立足于高端房建,进一步完善市场网络体系,并建立和深化与政府平台、优质客户、军民融合相关企业的关系。同时,要积极于外部设计院建立战略合作关系,提升设计管理能力,中长期形成以城市综合开发为驱动的房建业务,以市场化方式招聘EPC 人才,牵头试点EPC 项目,优化项目管理能力。在中长期,基本退出需垫资的单一住宅项目,加强城综开住宅项目拓展。同时,在优质房建、高层政府及客户关系方面培养关键能力,逐渐建立以城综开为驱动的优质房建业务。

“栽得梧桐树,引来金凤凰”,通过优化自身,不断加强品牌建设和诚信美誉建设,坚持“干一个项目,树一个品牌、拓一方市场”,始终坚持“诚信社会为本,客户满意为荣”,始终坚持“用心铸造精品”,以保履约为管理目标,用履约擦亮公司品牌,提升工程品质,坚持对标学习,“走出去,学出去,带回来”,以最快的速度看齐行业内高端水准,为客户提供更精准更专业、性价比更高、更能快速响应客户需求的服务。

优化区域布局,创新业务体系,多错并举拓市场。优化区域布局,结合公司发展,不断拓展、调整、优化经营区域,到有鱼的地方撒网、到有草的地方放羊。创新业务体系,大力拓展高、大、综、新项目,聚焦高端民建项目、政府公建项目、产业园区项目、军民融合项目及市政等类型项目。传统项目与投融项目并驾齐驱,整合各类资源,在保持传统项目营销的前提下,重点实施EPC项目,适宜拓展优质PPP、ABO等模式项目。实现营销额逐年递增,合同质量不断提高,项目类别合理配比,为公司发展奠定先期有利基础。

拓展业务领域,转变商业模式,整合业务做强作大,继续以陕西当地政府、国企、大型地产的房建,尤其是代表性公共建筑为主的房建项目和以管廊、道路基础设施为主的市政类项目为主业的基础上,在业务领域上实现建筑产业链的横向纵向拓展,持续深化“大环境、大客户、大项目”的设计与运作,坚持“维护老客户、赢得新客户”的发展理念。商业模式从单一的施工总承包进一步向向融资建造、工程总承包、城镇综合投资建设运营等多元商业模式转变,加强PPP、ABO等产融模式的研究和应用,不断提升投融建项目的运营能力。(杨延波)

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