近年来,中国二十二冶集团西北公司始终坚持贯彻落实属地化营销理念,不断夯实属地化营销基础。

与辖区内有人脉、有资源的地方性企业联合,提供与其进行联合经营或者让其变成下游分包等方式,以此来进行资源共享、互利共赢;

与辖区产业链上下游牌子亮、实力强的企业进行战略合作。截止目前,西北公司已经与西北区域排名靠前的中联西北院、中国电建西北院、中建西北院、中国市政工程西北设计研究院、铁一院、国机集团—机械工业勘察设计研究院等签订了战略合作协议,并与中建西北院联合承建了河南金艺屋面光伏项目,与中国电建西北院联合锁定了洪庆先进复合材料科研产业园项目。与此同时,还与远东宏信、上海济邦咨询公司等金融机构和咨询公司的属地化分公司进行了交流合作,力争在实现全产业链营销的同时,实现资源共享、强强联合,夯实属地化营销。

通过聘用辖区内一些政府退休官员或者聘用拥有高端人脉资源的社会人员,从而实现属地化营销渠道的拓宽,同时通过属地化招聘内部营销人员,来实现属地化经营局面的稳固。稳固、拓宽相结合,为夯实属地化营销基础提供双重保障。

强化底线思维,严控市场风险。严格遵守集团公司的“十不接”要求,西安航天利科项目合同为甲方制式文本无法改动、条件苛刻,经与甲方多次协商,并召开专项合同协调会,针对“违约责任罚则过多且未约定罚款上限”、“工程结算试行四级审核制度”、“分包契约要求”等风险项,制定风险解决措施,从源头防范、抑制风险的发生。(杨延波)

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