作为建筑类央企,自2018年进驻西安以来,中国二十二冶集团西北公司大力开拓西北区域市场,根据区域内重点城市布局和重点行业分布,有针对性地制定营销计划,寻找目标客户,提升市场营销的针对性,进而提高中标率和区域市场影响力。

坚持融入西北市场 区域市场开发初见成效

西北公司紧扣集团公司“强基提质、效益再提升”的关键主线,着重培育“1+1+2”区域,以陕西为属地省份,甘肃为重点省份,山西、宁夏为培育省份,大力推进区域市场占有率。

以陕西、甘肃作为市场突破口,设置兰州、天水、阎良办事处,多位联控开展市场营销。陕西、甘肃、兰州、天水重点区域都有项目落地。

城市产业链营销效果显著 市场营销量质齐升

西北公司领导班子将全年营销指标分解上肩,形成了领导带头跑市场的全员营销模式。为打开甘肃天水市场,公司主要领导轮番上阵,进一步打好阵地战、攻坚战。2022 年签订并落地甘肃天水七里墩片区棚户区改造、天水鸿泰誉府项目。天水市麦积区滨河楼片区棚户区改造项目、天水市陈家庄城市更新项目预计2023 年落地实施,深耕甘肃天水市场,城市产业链营销效果显著。2022 年西北公司深耕传统市场,2022 年中标并落地实施公投项目 3 个:天水市秦州区七里墩片区棚户区改造(城市更新)项目 EPC、鸿泰誉府项目、巩义市 2021-2022 年园林绿化项目中原西路与 S235 交叉口城市设计绿化项目(一标段);2022 年中标并落地实施 EPC 项目 2 个:天水市秦州区七里墩片区棚户区改造(城市更新)项目 EPC、河南金艺科技有限公司 22MW 分布式光伏建设项目EPC 工程。(杨延波)

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