区域市场营销是施工企业营销工作的根本和基础,要做大区域市场规模,提高市场占有率。确保京津冀区域的市场份额。京津冀区域是公司的主区域是公司的“命根子”、“台柱子”,市场部要牵头组织,分解指标,明确责任单位,建立管控和协同机制。制定区域营销管理办法。制定《区域市场营销管理办法》,强化过程监督和管控,强化结果考核,引导和督促各区域公司在自己主责区域内扩大规模,提高市场占有率。

雄安新区的建设全球瞩目,深度开发雄安新区市场,集中资源,加大人力、财力、精力投入,建立专项工作机制,集全公司之力深度开发雄安新区市场。雄安新区市场开发是全面、系统的市场开发工作,需要系统筹划,细分市场,全面发力。计划按照片区开发专项、装配式建筑专项、交通基础设施专项、供水和污水处理专项、承接疏解北京非首都功能专项等共计15个专项营销工作展开,分工负责,深度开发。

雄安新区的建设,不同于其它的城市建设,是分片区和分系统的整体开发建设,直接招标投资、设计、建设、运营一体化的主体(联合体),一体化、全过程建设运营;政府相关部门负责规划的编制,标准的制定,过程的监管。要整合资源、搭建平台、合作共赢,公司要以此为抓手,打造集融资、设计、施工、服务、运营于一体的竞争优势。

抢抓国家推行装配式建筑,而带来的政策红利和市场机遇,发挥公司在装配式建筑研发、设计、拆分、生产、施工、装备制造、投资建厂等“全产业链”优势,全力开发市场。

依托遵化基地开发北京、天津、唐山、承德、秦皇岛等地市场。市场部牵头组织,相关单位参与,明确人员,接洽政府相关部门和房地产企业两类客户,全面深度开发上述区域的装配式建筑市场。推进京津冀区域的合作投资建厂,以合作建厂为手段,以获取项目为目的。完成邢台建厂和政府承诺项目的获取,完成雄安新区、石家庄、沧州、张家口等地的建厂谈判和政府承诺项目的获取。谋划在其他经济热点地区或与公司有良好政企关系地区的投资建厂和获取市场。

加快存量项目的手续办理和融资到位。市场部和相关单位要协同努力,加快完成济宁、淮北、兴义等项目的相关手续;利用中冶集团和中信银行的整体合作机会,完成项目融资。积极创新拓展融资模式。继续与基金、信托、保险、租赁等金融机构交流与合作,增加授信储备和融资渠道,还要积极创新拓展融资模式。

市场部要结合公司相关部门修改、完善、制定《市场营销费用管理办法》、《区域市场营销管理办法》、《合同评审管理办法》、《公司信用维护与管控管理办法》、《业务协同与管控管理办法》、《投标审核管理办法》等营销管理制度;协助发规部完善《PPP项目全周期、全要素管理办法》;协助人力资源部制定公司各类执业资格人员发展规划。(杨延波)

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