坚持“主要领导带头抓市场、精兵强将奋力闯市场”,建立完善以集团总部-分子公司-区域营销分公司为架构的三维立体市场开拓体系。中国二十二冶集团集团总部作为综合管理平台,在营销战略、商务技术、报价管控、人员业绩等方面起到整合作用;分子公司作为营销市场开发的最前端,在开发市场的同时也起到维护市场的作用;区域营销公司作为“全职”营销机构,要充分发挥市场开发“先锋队”的作用。

不断优化和完善制度体系、流程体系、责任体系。营销系统将对现行制度、流程进行新一轮的全面梳理和优化调整,对部分制度进行完善,使之更加符合公司发展思路及发展要求;同时,大力推动管理制度化、制度流程化、流程信息化,借助新中大i8系统平台,进一步梳理市场系统管理流程及各层级管理人员权限,提高营销系统整体工作效率。

强化营销责任体系建设。我们将制定切实可行的市场营销考核机制,更新完善《市场营销费用管理办法》:一方面对市场营销系统骨干打破年薪制,采用底薪加提成工资方式,用订单说话;另一方面激发全员营销积极性,对在项目实施过程中切实做到“以现场保市场”、取得后续项目订单的项目部,按合同额的50%直接兑现。

严控风险,树立底线思维。严守市场营销“十不接”,做到“四个坚决不”,即坚决不走依靠挂靠特许经营迅速扩张规模的发展之路;坚决不走依赖高负债依靠投资扩张规模的发展之路;坚决不走主业不突出、四处“打散锤”的盲目发展之路;坚决不走盲目贪大求全、大起大落发展之路。

严禁触碰营销高压线,做到前期工作要透明公开,把事情摆在台面上说清楚;持续完善搭建市场风险管控平台,在项目立项、风险评估、招标评审、合同评审等各方面层层把关,严控风险,力争全年招标文件评审率100%,风险可控率100%;严控合作经营风险,强化对合作单位、合作项目的多方评审,在项目背景、项目成本、合作方履约能力及信用等方面严守底线,严控风险。(杨延波)

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。