一公司提出“巩固沈阳、辐射周边、属地经营、区域运作、做强做大”20字营销方针。先后成立东北分公司、西北分公司、唐山分公司、秦皇岛办事处,为区域营销打下基础。与沈阳市和平区政府签订《保障性住房委托代建框架协议书》,包括长白新城住宅、长白新城超市、长白新城二期、马总新村、滨河湾、冶金粉末、物资局、国有直管住房等8个项目地块,总建筑面积为1521000平方米。

公司与政府和大型企业强强联手、发展大客户,实现与省建设投资公司合作,签订15万平米的沧州御河新城项目合同;与唐山凤凰新城管委会合作,签订13万平米的项目代建合同,提升了公司的营销档次和影响力。以及石家庄正定新区园博园为主的园林绿化工程和呼伦贝尔市科技馆、艺术馆、城市规划展览馆等公用建筑工程。

公司中标唐山二十二冶万科新里程项目A期施工总承包工程、沈阳荣盛锦绣天地三期一批总承包工程、沈阳荣盛盛京绿洲项目三期二批总承包工程、四平市地下综合管廊工程建设项目。

由房建市场逐渐拓展到市政领域。依托集团公司平台,不断加强与辽宁、吉林、安徽、河北、内蒙古、贵州、山东等市场的开发力度,与当地政府有关部门进行对接洽谈,同多家金融投资机构达成合作意向。抢抓国家大力发展基础设施、城市综合管廊等市场机遇,精心谋划,快速布局,市政交通基础设施、城市综合管廊等新产品开拓取得长足进展。

逐渐转型进入市政领域。依托集团公司平台,探索新模式PPP项目的推进,不断加强承德、内蒙古、东北三省的对接与合作。同时加强安徽、贵州等南方市场的开发力度,与多家金融投资机构达成合作意向。长春空港经济开发区综合管廊及市政路网PPP项目中标后,又陆续中标沈阳市第五人民医院肿瘤防治中心门诊病房综合楼建设项目、通辽多式联运海关监管中心工程、二连浩特市中蒙跨境经济合作区建设工程等PPP项目。安徽淮北第一中学PPP项目落地为进军南方市场奠定了基础。

制定“扎根东北,精耕细作,立足重点城市,全面深化区域市场”的发展战略,在原有的辽宁、吉林、内蒙古和唐山、承德区域营销分公司(办事处)基础上,积极推进南方市场布局,成立安徽分公司。加大对传统施工总承包和EPC总承包项目的承揽,注重各区域与政府平台公司、大型房企、上市公司、国有企业建立高端客户“朋友圈”,集中力量获取有影响力、有规模的“高、大、综、深”项目,中标沈阳恒大童世界、承德南站站前广场、中海盛世城等标志性项目。

制定“南北兼顾”的市场战略布局,深耕细作东北市场,大力拓展河北市场。增设沧州、通辽,徐州、保定、滁州等5个办事处。中标中冶集团首个ABO模式沈阳铁西中关村项目。在已有的沈阳五院、滁州中医结合医院项目的基础上探索出拓展医疗行业项目的经验,中标沈阳二院北院区扩建项目和丹东市第六人民医院施工总承包工程。加大开发河北区域市场的力度,唐山师范学院改造提升工程。重塑了公司在唐山的形象。聚焦投融市场,开创片区开发新模式,通过在建PPP项目的实施,积累了丰富的投融类项目经验和资源,在规避投资风险前提下拓展投融资类项目市场。(杨延波)