紧紧围绕营销战略及市场定位,积极实现项目策划,不断强化市场开拓,加强与房地产商的合作,巩固老客户,开发新客户,全面谋划重点跟踪,是二十二冶下达的营销任务的112%,超额完成计划指标。
调整市场定位,实施“走出去”战略,以河北为突破口积极开拓京外市场,以石家庄项目为依托,积极带动区域营销。京外区域市场布局基本形成,营销实现重大突破。京外项目包括石家庄剑桥春雨工程、霸州市胜芳镇家具博览城二期A栋工程、承德市东园林危陋房改造富顺城小区工程。
通过丰富宣传手段,邀请客户对项目现场考察,在公司举办茶话座谈等方式,充分利用平面宣传、立体宣传和多媒体宣传等各种手段加深、加强客户对公司的直观了解。注重维护与顾客、政府关系,为营销工作顺利开展提供保障。
坚持以质量最优化、布局最佳化、份额最大化为目标,营销规模实现新跨越,高端项目、城市综合体、城市公建等营销质量有了新提高,走在了二十二冶施工企业的最前列。
积极调整经营思路,深挖市场潜力,发力大客户、发力区域市场、发力大型综合体项目,先后签订了北京丽泽商务综合楼、河北邢台世贸中心二期、秦皇岛河北西大街商住项目、张家口蔚城丽景、安徽亳州古泉路还原小区、华佗广场、5#还原小区项目、云南昆明羊肠村改造一期项目。在所签订的项目中,公建项目占56%,民建项目占44%,继续保持合理结构,助力区域布局持续扩大。
北京天润公司成为中冶集团的北京区域公司,肩负起中冶集团做强做大北京建筑市场的职责。在北京市场,公司盯守几年的金宝街桥苑艺舍项目开工建设,大兴旧宫绿隔项目已经中标并正式施工,中冶恩菲项目已进场展开前期准备工作,北京主战场的市场定位进一步强化。在山东市场,中标了东营万方小区工程,与青岛中信和帝景东方工程逐步形成以点带面的效应。另外,公司还承担亳州5#公租房、安徽阜阳东坪圩安置房工程。公司市场布局进一步规范,市场发展的方向和重点进一步明确。(杨延波)