江西分公司承担集团公司区域市场开发和做深做细江西区域市场的职责。公司以江西市场为主线,辐射福建、湖南区域市场,尤其关注高新综特大项目。以“现场就是市场”的理念为指导,克服现场与市场脱节的问题,增强滚动开发意识。在维护原有大客户的基础上,持续更新完善客户清单,建立核心客户数据库,量身定制专属服务方案,切实做到“定制式”营销。在上饶、景德镇、宜春、长沙和福州等地设立办事处,派驻专人重点跟进区域项目,与抚州市政府、景德镇浮梁县政府、江西金冶置业有限公司、江西省地质矿产勘查开发局九一二大队等多家政府及单位达成战略合作,以实现资源互补、强强联合,助力江西分公司产品结构升级。

疏通营销人才的发展通道,有针对性地安排公关、施组、报价、商务、资信等工作岗位培训交流,以提高市场营销人员的综合素质。同时营销人员与市场全面接轨,实行市场化薪酬和契约化管理。并完善营销考核奖励办法,按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则,加大营销人员考核奖惩力度,调动营销人员的积极性,形成吸引、用好、留住人才的有效机制。倡导全员营销理念,充分发挥项目部的资源优势,提高项目团队的营销意识,真正做到以现场保市场。

签约工程有南昌市洛阳东路综合管廊项目,签约靖安县城市基础设施提升工程设计、采购、施工一体化(EPC)总承包项目,签约万载县龙湖佳园(四期)工程EPC总承包项目。签约南昌市洛阳东路综合管廊项目,获2020年度省级建筑工程质量管理标准化示范工地。(杨延波)