积极拓宽政府及央企等客户渠道,增强对公投项目的跟进。多渠道、全方位拓展政府机关、有实力设计院及区域内有良好社会资源的核心客户,发挥集团公司及央企品牌优势,加强在“高大综新”项目方面的突破。2022年西北公司初步建立五个渠道,政府部门、设计院、咨询公司、金融机构、社会资源,建立“项目信息搜集及筛选机制”筛选优质项目,主动出击对接;中标天水七里墩片区棚户区改造EPC项目、河南巩义绿化项目、天水鸿泰誉府项目均为公投项目。正在推进西安洪庆先进复合材料生产制造园区及河南汝州矿山建设及开采项目均为政府平台公司公投项目,其中西安洪庆先进复合材料生产制造园区项目目前资格预审已通过,正在办理招标手续,中标率98%。

利用好客户资源,梳理年度重大项目清单进行实地踏勘,筛选优质项目,主动出击对接,项目跟踪要从基层与高层双管齐下,摸排、锁定项目核心决策人,安排高层对接,助推项目落地。2022年西北公司建立大客户维护机制,公司领导带头拜访大客户,进行高端营销,将“顶层策划、高层推动、层层对接”的客户管理原则落到实处。建立大客户台账,目前已有大客户18个,含政府、招标代理、金融机构等。大客户天水鸿岳的维护已初见成效,2022年先后中标天水七里墩项目、鸿泰誉府项目,后续还有天水灾害治理、拆迁附属等项目。

西北公司2021年签约金艺科技产业园项目,2022年还对业主所需的厂房屋面光伏业务进行了承建。

在对标学习中学到规范分包管理工作可大大提高工作效率。因此,经营预算部将学习到的先进工作经验落实到本系统,整理了一套完整的分包采购及合同签订全过程文件,便于各项目查阅并使用相关文件;针对不同的招标采购方式,要求各环节申请审批的附件统一,便于公司审核。加强与工程部、财务部、技术部、法务部等各部门的沟通协调,对于可能造成成本增加或提高利润率的事项,最大可能的为项目创收、盈利。预算部积极配合进行成本核算、成本对比,为项目提供一手数据,确保数据来源有效、可靠、有指导性。(杨延波)

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