近年来,中国二十二冶集团西北公司大力推进区域化经营与发展,统筹谋划,真抓实干,从大处着眼、小处着手,在“做深、做实、做细”上狠下功夫,推进区域化不断向纵深发展。

一是要注重项目信息搜集汇总研判。要有正确收集信息的方向。针对市场经济商机,中国二十二冶集团西北公司自觉围绕主业收集信息,防止“种了别人的地,荒了自己的田”,方向跑偏。坚持正视信息来源的渠道,不道听途说,听风就是雨,每次收集的项目信息关键情况都一应俱全、信息可靠。同时建立了信息经营统计台账,对市场及项目有关情况进行认真分析,超前开展市场调查和信息收集处理,争取时间上的主动。

二是在经营关系维护上持之以恒。在目前的市场环境下,经营项目主要依靠不断的追踪运作、真挚的感情付出和持续的时间投入,缺少任何环节都不可行,只有坚持不懈,才能取得收获。西北公司在项目开拓过程中坚持长期沟通,从早期做起、从点滴之事做起。同时经营关系的维护更是一场接力赛,要一棒一棒传递下去,不管经营关系人员怎么更迭,西北公司始终如一,保持工作和感情上的对接、联系和加深。经营人员在不断发展中努力提升自身修养,保持工作热情,用踏遍千山万水不辞辛苦的耐心和对业主千方百计设身处地着想的诚心,在经营关系维护上言必行、行必果,以自己的人格魅力赢得尊重、赢得业主信任做到以现场保市场。(冯静)

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