区域深耕策略是一种下沉市场策略。区域深耕策略有利于增强客户黏性,能够增强企业与客户经常性的交流和沟通,增强企业对当地客户普适性需求开展研究与管理,更针对性地解决客户需求,增强客户对建筑企业的认识和了解,增强信任。中国二十二冶集团西北公司坚持坚持区域深耕策略,助推企业高质量发展。

一是西北公司重视高端经营。尽最大努力建立起了高层联络沟通机制,不定期组织客户高层交流,善于建立战略合作关系,全力开辟新市场、新领域。同时也注重政策研究,领会好利用好政策,为经营开发创造条件。并在市场开拓过程中不断加强和各方业主、地方政府有关部门沟通联络的体系,开拓人脉资源,团结一切可以团结的力量和资源利用一切可以利用的因素和条件调动一切可以调动的内外部能量为我所有、为我所用。

二是西北公司不因循守旧。公司在生产经营过程中,积极运作EPC、PPP、投融资+N等项目。持之以恒地强化传统固有市场经营,强化守土有责意识,确保市场规模和份额,为企业发展奠定了稳固的基础。同时紧紧把握国家基建投资结构变化和区域化经济规划热点,特别是研究新基建带来的新要求和新机遇,建立组织机构,实施专人负责、专心筹划、专业支持,加快进入新基建领域步伐,抢占市场头彩,赢得发展先机。(冯静)

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