中国二十二冶集团西北公司以传统承包模式项目为主、大力拓展EPC项目,以公司机关扎根西安为契机,继续以当地政府、国企、大型地产的房建,尤其是代表性公共建筑为主的房建项目、军民融合项目和以管廊、道路基础设施为主的市政类项目为主业的基础上,稳步开展旅游、园业化市场。

根据区域市场调研情况分析,结合各区域市场现状,由经营项目向经营城市、经营区域转变,实现区域品牌影响力和市场控制力的提升,对区域市场实施因地制宜、区别管理,进行“一区一策”,制定适合每个区域的营销管理策略。区域市场进行“南北兼顾”,在稳固发展东北市场的同时积极开拓安徽南方市场。

针对公司在手项目,进行资源整合,对设计院、合作单位、分包单位以及项目上下游关联企业进行联合,拉长产业链条,增加企业利润增长点。

全员营销是公司年度的重点工作,编制出台公司《市场营销奖励管理办法》,为市场营销工作做出贡献的员工均能拿到相应的奖励,激励了员工的积极性切实做到了 “人员、制度、激励”三到位。

提升企业综合竞争实力,做好四库一平台的维护工作。持续培育维护好公投平台,是保障企业市场竞争的硬性条件,在四库一平台信息录入、企业诚信分管控、信用评价体系建设方面继续下大力气,做实工作,为投标工作做好坚实的基础。(杨延波)

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